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暗战工程机械电商之路风起云涌

2022-04-21 来源:南安市机械信息网

暗战-工程机械电商之路风起云涌

暗战-工程机械电商之路风起云涌2013-01-14 商场如战场。工程机械行业网站都在探索不同的电子商务模式,用"摸石头过河"来形容一点也不为过。2012,老虎不打盹,竞争更激烈。即便是对于行业龙头而言,谁也无法保证永远领先。中国重工行业里独树一帜的工程机械行业,经历了多年的高速发展,已经成为国民经济中一支重要的组成部分。工程机械行业作为传统行业,由于产品交易大金额、安全信用问题,物流问题等条件的制约,电商模式并不被业界看好,但是这个行业网站一直在苦苦追寻着电商之路,这条不平坦的路,背后的暗战激烈亦然。

商场如战场。工程机械行业网站都在探索不同的电子商务模式,用"摸石头过河"来形容一点也不为过。什么样的盈利模式能解决中国工程机械行业的电商问题?在寻找工程机械电子商务出路的时候,竞争在所难免,良性的竞争环境能促进行业发展,而恶性竞争,就另当别论了,在工程机械网站都在大力发展电子商务的同时,个别行业网站在暗处小动作不断,采取阴招打击对手,刺探竞争网站信息的作法就不能让人苟同。

暗战一:竞争对手产品分析

根据中国工程机械行业较早做电子商务的网站---提供的部分商品交易订单数据显示截图如下:

网站技术部工作人员追踪IP结果如下图,直接显示的却是竞争对手的办公网站。分析调查意味不言而喻。

暗战二:恶意点击刷新

攻击对手的技术手段很多。根据提供的百度访问排名数据分析(见下图),

网站以上截图内容终页的地址居然每天都有将近5000的浏览,而且分布全国IP,跳出率奇高,竞争网站恶意刷新的意图昭然如揭。

暗战三:内部打入

孙子兵法中有云:知己知彼,百战不殆。在工程机械网络媒体中,派遣内部人员以应聘名义了解对手网站的运营情况,是较常见的手法,更有甚者,派出专业人员进入对手网站,进行情报刺探已是不争的事实。

暗战四:此处你懂得

124.126.234.0……。

以上种种都让我们感触颇多,良好竞争环境可以为人类提供更好的发展动力,那恶意竞争呢?那工程机械网站之间的未来电商之争的结果又会如何?这块电商地盘到底能做多大,利润产出需要多少时间,行业的规则如何避归?带着这些问题,专程采访了(cmol)网站相关负责人,与我们一起探讨一下这些问题。

问:您如何看待竞争对手的做法?

答:竞争对手年年有,只不过今年在你家。说好听点,是他们激励着我们网站发展的更快更强;但是,呼吁大家不要恶意竞争,多为行业发展着想,眼光应放长远一些,尽量营造一个良好的行业氛围。

(cmol)一直专注电商平台的开发与研究,这与很多传统媒体是不一样的。他们更关注的是"傻大黑粗"的厂商,给他们做精美的广告,3D的动画,通常他们网站有良好的排名。我们则希望整个行业按照规范化进行发展。

问:贵网站如何制定工程机械产品的分类?

答:全面、权威、真实。首先从我们制定的产品分类数量就可以看出,是所有工程机械行业网站中最全的;同时该分类参照了工程机械行业协会标准,也是最权威的;我们网站配有在工程机械行业摸爬滚打10多年的销售人员,所以我们的分类模式也是最符合用户习惯的。

问:建设初期的准备工作?

答:在近300多的工程机械产品分类中,我们产品中心(product.cmol)所录入了2万款产品,同样是所有工程机械行业网站中最多的,每款产品都配有详细的参数及图片。光是做这些准备,差不多就花了1年多的时间,虽然不能带来任何广告的收益,但是我敢说给用户展现的永远是这些机器最真实的一面。这些良好的基础(最专业的分类,最广的产品),是我们走向电商的第一步。既然要做,我们就要做最专业的,同时也实实在在为行业做一件好事。

问:的主打业务主要有哪些?对用户来说会有哪些作用?

答:作为2013年度将要主推的交易平台--润工商城,它的作用也不仅仅代表网站的业务不断完善,也代表着工程机械行业向电子商务时代的跃进。润工商城中的配件商品与整机关联,还有着商家最详细的介绍,资金大额线上支付,第三方安全担保等,这些都将会给买家带来全方位的安全体验,给卖家带来高科技的销售渠道。工程机械配件交易平台-润工商城,所映射的深远意义远大于其目前的价值。

"润工商机"平台作为整机推广模式,我们进行了长久的考量,此块采用传统的商业信息发布模式,跟我们的产品进行密切整合,能够让体验的用户更好的进行咨询。

问:对未来的规划?

答:我们坚信,在互联网的环境里,商业社会将更加透明、诚信和健康。在大数据的时代里,市场经济的思想和计划经济的手段将有可能完美统一。建设性的破坏远远比破坏性建设来的有用,远远比抱怨和空谈来的更有价值。就像创建的第一天起,我们就坚信不是我的,不是你的,是我们的!是这个时代和社会的!

当然,没有一个网络平台是完善的,可以解决所有的的问题,但(cmol)人总能以自己全心投入的精神,不断完善我们的产品,使得每次带来的效益都超过预期。谢谢。

在互联网时代,中国工程机械行业也难免走上电商之路,浪淘尽,方显英雄本色!在这个潮起潮落,风起云涌的竞争环境中,网站勇立潮头,走在电子商务网站的前列。

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